Empecemos por las cifras del Hot Sale del 2024, ya que son contundentes, en México gastamos cerca de $35 Mil Millones de pesos, 15% más que el año anterior y este 2025 es muy pero muy probable que estas cifras sigan aumentando. 

Esto convierte el Hot Sale en la segunda temporada con más ventas en línea en el año, sólo detrás de la temporada navideña (Buen Fin y Navidad)

Quiénes son nuestros protagonistas y qué compran durante el Hot Sale

• Mujeres, ligeramente por encima de los hombres un 52%
• 2 de cada 10 internautas realiza al menos una compra durante el Hot Sale.
• El rango de edad se concentra entre 25 a 44 años.
• La categorías con más compras son Moda y Belleza (zapatos, accesorios, maquillaje) con más del 50 % de las ventas.
• 7 de cada 10 compras son para sí mismos

En otras palabras, si navegas en internet, es muy probable que termines comprando algo para verte más guap@ y que no le toque regalito a tus amigos ni familiares. 

Por qué compramos más en el Hot Sale

                    Envato / KonstantinKolosov

1. Hay más dinero. Con el reparto de utilidades, muchas personas tienen más lana.
2. Es fácil, seguro y cómodo. Comprar en línea tiene muchos beneficios vs comprar en tienda física, principalmente por la seguridad de las tarjetas digitales .
3. Descuentazos y promociones.  Con descuentos de hasta el 40 % y los meses sin intereses, más los beneficios que te da comprar al usar PayPal. Son una combinación difícil de rechazar
4. Estímulos de escasez en publicidad. La posibilidad de que se acabe el stock y un tiempo corto (solo unos días) generan urgencia y miedo a perder la oportunidad.

Los tres primeros beneficios son razonables: tienes más dinero, acceso cómodo y precios bajos. El verdadero reto aparece cuando compras algo innecesario, víctima de los impulsos que dispara la escasez—la esencia misma del Hot Sale (no por nada su eslogan del año pasado fue #Ahorraonunca)

Cómo impacta la percepción de escasez al comprar en Hot Sale

La escasez activa en tu cerebro emociones potentes como ansiedad, urgencia y temor de perderte la oferta. 

En 1975, Worchel comprobó este fenómeno con un experimento: en una tienda, dos frascos de galletas—uno casi lleno y otro casi vacío—se evaluaron en calidad y valor. 

El frasco con menos galletitas “escaso” resultó 200 veces más atractivo y la gente estaba dispuesta a pagar más por sus galletas solo por estar a punto de agotarse.

Por sí sola, una oferta es atractiva, especialmente si se trata de un producto que ya estás considerando comprar. Si a esto le añadimos la capacidad de adquirirlo, obtenemos dos elementos indispensables para concretar una compra: CAPACIDAD y MOTIVACIÓN. 

Sin embargo, en ocasiones, estos dos factores no bastan; es necesario un detonador, un impulso que transforme la intención en acción. Pocas cosas aceleran la decisión de compra como la posibilidad de que algo que deseas deje de estar disponible o aumente su valor en poco tiempo: la percepción de ESCASEZ, ya sea por tiempo, cantidad o acceso limitado.

Cómo controlar las compras impulsivas

                                Envato / mohdizzuanbinroslan

1. Respira y repite: “habrá más temporadas de descuentos…”. Si no es indispensable, espera.
2. Hasta los caprichos se planean: si tienes dinero ahorrado o tienes un “fondo de caprichos” con anticipación. Adelante, es usted un master de finanzas personales.
3. Compara precios: revisa varias plataformas y compara con precios de meses o años anteriores para verificar la veracidad del descuento. Súper recomendable utilizar rastreador de precios: Keepa
4. Cuidadito con la publicidad: ante mensajes como “¡Últimas horas!” o “¡Hasta agotar existencias!”, detente y pregúntate si realmente lo necesitas.

¿Comprar o no comprar en el Hot Sale 2025? 

Compra solo lo que hayas planeado y cuando el descuento sea realmente significativo. Los meses sin intereses o envíos gratis valen la pena, pero mucho ojo antes los estímulos de publicidad que buscan generar urgencia, simplemente no es verdad. 

Recuerda: las oportunidades de ahorro continuarán durante el año y habrá otro Hot Sale el próximo año.

Controlar tu impulso de compra no significa renunciar a consentirte; significa hacerlo de manera inteligente y controlada.